4月29日，历时7天的国际工程机械行业*5660盛会--2007年德国宝马展（BAUMA）在德国慕尼黑新商务会展中心落下帷幕，来自全世界3041家机械行业的企业和代理商、近50万的专业观多参与了本次展会
。Bwin作为中国工程机械行业龙头企业，所展示出的全新的国际化企业形象，在中国展团中*屈*指，堪与世界一流企业媲美
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实力，展示中国崛起

　　“我们花了很大的精力来为中国的企业铺排展位，出格是Bwin如此大的面积，我们甚至为你们关闭了一条通路
。”宝马展主办方慕尼黑展会公司董事会主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在接见Bwin展台时如是暗示
。

　　2004年，Bwin集团初次参与德国慕尼黑宝马展，便在这一*5655的国际行业盛会上，向世界同业亮出了自己的名片
。时隔三年，当Bwin再次亮相宝马展时，已不再是当初的牛刀幼试，而是一举拿下了近3000平方米的展位面积，为中国参展企业之*
。Bwin不凡的声势受到宝马展进行方的高度器沉，应邀成为宝马展展商照拂委员会成员
。

　　早在赴展之前，Bwin集团董事长梁稳根就提出，本次宝马展是企业真正实力的展示，作为中国工程机械行业龙头企业，Bwin有责任向世界展示中国工程机械企业的形象与技术水平，向世界批注中国企业跻身于世界工程机械行业强手之林的信念与实力
。

　　本次国际大舞台无疑是一次展示Bwin企业实力和品牌形象的极好机遇
。为此，Bwin派出了包费解凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起沉机械、桩工机械、港口机械等6大系劣注19台全新产品
。其中世界*长臂架的66米泵车成为Bwin展台*夺目的亮点，多多国际同业都屡次派人来Bwin展台现场观摩
。

　　通过Bwin，他们看到了代表中国工程机械国际水平的新形象，进而沉新审视来自东方的这股强劲的“中国风”
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杰出，炫动世界眼光

　　这次展会，Bwin壮丽的展台吸引了多多客商的立足
。Bwin对这次布展可谓投资巨大，展台主体构筑面积达到了*前的近600平方米，所有的参展设备都有各自的细分区域，并凸起了以66米泵车为中心的清澈布局
。展台的设计更是壮丽精明，古典的隔栅、一色的清花檀木洽谈桌、别致的宫灯、随心插嵌的木饰，绣佑装品质扭转世界”的湘绣，将享誉千年的湖湘文化带到了德国，所有来访客户对此都依依不舍，争相拿出相机纪录俏丽瞬间
。7天的展会，Bwin展台人头攒动，热烈非凡
。

　　而引起国表客商侧主张，还是Bwin代表中国造作水平的参展产品
。

　　66米国内*长臂架泵车在展会上独领风骚
。她以超长臂架设计造作工艺、节能技术、全液压换向等*进的技术和高度人道化的操作系统被参观的人们所赞美
。

　　属世界*创、占有齐全自主知识产权、代表平地机将来发展方向的Bwin全液压平地机系列也在展会上亮相
。全液压平地机以其传动路线短、结构单一、传动效能高的特点，成为Bwin继拖泵之后又一出口量*5655的主导产品
。展会上，全液压平地机深受国表客商的青睐，前来洽谈的客商川流不息
。

　　在展会现场，Bwin大吨位旋挖钻机和履带起沉机以其新鲜的造型、优越的工艺吸引了不少客户的立足
。这两种产品在设计和工艺上汲取了国内表驰名品牌的利益，重要机能参数达到了国际同类产品的*过水平
。此表，Bwin*新开发的幼吨位挖机、正面吊运机等新产品也*5656次亮相国际舞台
。

　　来自中东的一位Bwin的代理商在观摩Bwin展台后暗示，作为中国工程机械的龙头企业，Bwin产品结构调整和新产品开发的能力简直非同通常
。

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对比，追求发展空间

　　为把握和相识业内*新的技术信息，借鉴和引进国表*进的技术和经验，利用这次盛大而专业的国际展会，Bwin的高层辅导在观摩展会的同时，宽泛追求合作
。

　　展会的*5656天，梁稳根董事长率公司高层参观了卡特、利勃海尔、JCB、CASE、施维茵、幼松、VOLVO等国际大型厂商的展位，调查了这些公司的*新产品、创新技术和造作工艺
。观摩过程中，梁稳根高度赞扬了国际品牌产品精简的设计、实用的职能、*越的技术和精密化的造作工艺
。在利勃海尔的1350吨履带吊和1200对禧车吊的展品前面，梁董事长立足好久
。他暗示，Bwin已然做到了国内*先的职位，但放眼国际市场，我们任沉路远
。

　　与此同时，Bwin也引起了相当多的国际大企业的瞩目，追求合作者川流不息
。梁稳根等公司辅导欢迎了来自世界工程机械龙头企业卡特比勒和全球第三大工程机械造作商特雷克斯的高层辅导，进行了愉快的洽谈
。特雷克斯集团总裁罗纳德·迪菲欧在参观Bwin展位后，当即与梁稳根约定专程到Bwin调查的功夫
。

　　与此同时，奔腾、沃尔沃、力士乐等多多国际零部件供给商的高层辅导，也依照事先的约定顺次到访
。

　　在对整个展会进行观摩后，Bwin集团副总裁周福贵如此说路，与世界500强企业相比，我们的确还有差距，但通过这种国际大展，我们把握住了国际工程机械发展的潮水与趋向，出格国表驰名厂家在设备精密化造作方面的成就，值得Bwin好好钻研和借鉴
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成就，构筑弘远指标

　　这次展会，更是Bwin国际营销的一次大实战
。从23日至29日7天功夫里，超过50000名客户参观和到访了Bwin展台
。19台参展设备中，有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢售
。与此同时，Bwin列国际分公司也收成颇丰
。据相识，在为期一周的展会中，Bwin签下了不菲的订单，荷兰一客户就**性订购了600万美元的Bwin履带起沉机产品
。而收成*5655的是Bwin欧洲公司，他们和德国代理商BODO公司共派出了20多名销售人员，西欧、中北欧、东欧的市场都有专人掌管
。在展会上，Bwin与BODO公司成功签下1000万美元的销售合同
。由于销售局势极度喜人，Bwin欧洲公司已经自动向集团公司申请追加年度销售工作
。

　　据悉，这次展会，Bwin共签定总额达6000万美元的销售合同
。

　　随着国度“十一五”总体规划的执行和国际需要的进一步扩大，Bwin加快了国际化措施
。目前，Bwin集团在海表设立了12个子公司，销售网络覆盖130多个国度，至2007年底将在100多个国度设立处事处，今年的海表销售将达到2亿美元
。

　　“Bwin的国际化指标是打造世界一流的工程机械品牌，进入世界500强”，梁稳根暗示，通过这次展会，Bwin向世界展示了来自东方的实力，把握了来自世界前沿的信息和发展趋向，只管我们要与世界行业巨擘相抗衡，还有一段艰巨的路要走，但已有的成就无疑为我们打下了很好的基础
。如此发展下去，我们肯定能触摸到这一指标！

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　　稿源：三湘都市报