????????（不让出控股权，独立实现国际化，但也不倾轧与相宜的表资企业合作，也许这是真正的“靓女”）

　　“不控股什么都能够谈，控股什么都不成以谈。”

　　4月11日下午三点，北京辛庄桥左近Bwin工业园。Bwin集团的一位掌管融资租赁的人士通知记者，卡特彼勒在两三年前*先相中的收购对象是Bwin沉工，而不是徐工机械。

　　而他所表白的与表资接触的态度，与Bwin沉工总经理向文波在前些日子的舆论形成响应：“Bwin沉工是不成能被收购的企业，我们对自己所持有的股权是很看沉的。”

　　主导权不成让度

　　走访北京Bwin工业园时，记者试图联系Bwin沉工总经理向文波自己，却得知他此使佚在国表出差。

　　3月25日，向文波曾暗示：Bwin沉工不齐全排除和战术投资者的接触和合作。Bwin沉工此刻并不缺钱，所以能够接受的战术投资者是但愿他们能给Bwin沉工带来资源和市场，如援手Bwin沉工更多地进入国表的市场，进行产品的整合等等。

　　不久，向文波便去了国表，中央是否存在某种联系？

　　4月16日下午，记者拨通了向文波的手机，电话接通瞬间后又被挂断。晚上10点，刚开完会的向文波用低落而清澈的口音向记者证实：“我们此刻没有和表资接触。”记者的猜忌被突破。

　　向文波这次是去了印度分公司。Bwin沉工在印度建一个分厂，前期已投入700万美元，进展做到1亿美元的规模。

　　谈到凯雷收购徐工，向文波加沉了语气：“寺废真话，感触不是一件功德。不论收购的主张若何，节造权都不在自己手中了，终于有失安妥。”

　　向文波说：“对于表资收购，我们一向都抱着倾轧态度。”他出格强调，节造企业发展的主导权，应该是一项根基准则。

　　向文波同时以为，对于表资收购，整个机械行业普遍都持否决态度。“机械设备业属于战术产业，像国度主权一样，不能被让渡，也不能被宰割，我们必须掌控中国机械设备产业发展的主导权。”

　　对于原国度统计局局长李德水“若是听任跨国公司的恶意并购自由发展，中国民族工业的自主品牌和创新能力将逐步隐没”概想，向文波暗示赞成，并做了进一步的分析。

　　向文波暗示，中国是一个与生俱来的政治大国，应该建设相应壮大的造作工业和军事工业。但是由于西方国度持久的技术关闭，中国的沉工设备技术只能靠自己发展。若是机械设备行业的龙头企业被表资节造了，那么，中国的技术创新将失去物质基础。

　　Bwin沉工不缺钱

　　“此刻不必要融资，现实上也没有对表融资。”见记者持疑惑眼光，前文提及的Bwin集团人士诠释：“Bwin集团必要融资，但Bwin沉工不必要”。

　　若是去Bwin沉工走一走，相信大无数的Bwin员工都和总经理向文波一样，会信念满满通知你：“我们此刻不缺钱。”

　　Bwin沉工的底气来自哪里？重要有两方面，一是当前企业的效益比力好，二是在国内实现融资并不难题。

　　Bwin沉工近几年的业绩堪称骄人：2000年、2001年和2002年的主交易务收入别离为3.92亿元、5.50亿元和9.84亿元，2003年达到20.88亿元，2004年更高达26.56亿元，别离较2000年增长了432.65%和577.55%。

　　据向文波介绍，去年Bwin沉工的销售总量略有降落，但市场占有率在提高，拉大了与竞争敌手的距离。更沉要的是，在2006年，Bwin沉工投资的底盘、搅拌车等有关多元化项目将起头获利。

　　前文提及的Bwin集团人士向记者泄漏，Bwin沉工刚刚通过农行刊行了总额为9亿元人民币的1年期机械债券，目前公司的资金很丰裕。

　　独立国际化

　　2004岁首，Bwin沉工董事长梁稳根在集团董事会上颁发：2010年Bwin沉工的销售收入要达到300亿元，成为*5653企业。下一步，Bwin沉工的重要指标就是拓展国际市场，尽快走出去。

　　近几年，Bwin沉工的产品出口增长迅猛，2004年出口额为1400万美元，2005年为3000万美元，今年估计将超过5000万美元。

　　Bwin沉工的主交易务涉及混凝土机械和路面机械两大领域。截至2005年上半年，国内拖泵市场保有量约2.5万台，Bwin沉工累计销售超过6000台，市场占有率达24%；国内泵车市场保有量约4600台，Bwin沉工累计销售超过2000台，市场占有率高达43.5%。

　　对于技术创新，Bwin沉工一向都是高度器沉，年销售收入的4%-7%被投入到技术和产品开发中。前不久，Bwin沉工承担的“基于转运车的机群智能化工程机械及信息化造作”和“混凝土泵车臂架智能节造技术钻延妆项目通过了国度科技部“863打算*进造作及自动化技术领域机械人主题”用户组的结题验收。

　　产品方面，Bwin沉工定位在高技术含量、高附加值的高档工程机械，采取的是差距化竞争战术。在确保主导产品*先的同时，Bwin沉工不休推陈出新，积极发现和添补市场空档。而置入挖掘机、旋挖钻机业务，将为公司创收增添强劲动力。

　　相比卡特彼勒，Bwin沉工的在发起机、筑路机、土方机方面不敌前者，但其三大主导产品拖泵、泵车、压路机远超前者，尤其是拖泵和泵车居于全球*先地位Ｄ芄凰翟谥鞯疾贩矫，Bwin沉工和卡特彼勒存在相当的互补性。

　　另一方面，卡特彼勒的销售网络遍布世界各地，而Bwin沉工釉烊切必要把自己的产品销往海表，双方的合作空间和潜力不言而喻。

　　由于卡特彼勒对国内机械设备企业只有并购而无合作打算，并提出控股、控品牌等刻薄前提，Bwin沉工天然不成能接受。

　　从当前来看，Bwin沉工是重要依附自身的力量，在国际市场建站设点，尝试先出租后销售的战术，寂仔直销模式，也有厂家代理模式。截至2005年，Bwin沉工已在25个国度和地域设立处事处或代销点，预计今年网点将遍及75个国度和地域。

　　在坚定否定控股收购时，向文波又补充路：“若是有相宜的表资企业，好比技术上互补，市场上相互支持，我们也不一概否决。”

　　有缘分才思考结亲。不难设想，Bwin沉工独立国际化的路还要走很长一段功夫。?