9月1日，第七届国际公路水运交通技术与设备展览会（CHINATRANSPO2004）在北京全国农业展览馆开幕，这是我邦交通运输业内*有影响力、规模*5655的国际展事之一。在宽敞的室表展区内，应接不暇的路面机械星罗棋布，国内工程机械驰名出产厂商云集于此，各自祭出法宝。Bwin集团以1000平方米展位成为本次参展面积*5655的企业，尤其引人瞩目。
　　宏观调控淘真金
　　在今年论说第二产业，宏观调控是毫无疑难的关键词，工程机械行业也不例表。通常来说，由于国度采取稳重的财政政策，节造基础建设投资，工程机械因之萎缩在情理之中，眼下从行业角度看，也是不争的事实；八淙绱，具体到企业却也并不都是落花流水春去也。
　　Bwin沉工总经理助理、营销公司副总经理周建宏通知记者，今年上半年，Bwin沉工实现主交易务收入156633.4万元，较去年同期增长68.89%；实现净利润20433万元，较去年同期增长36%。另表，今年1~7月，Bwin沉工出口销售额达700万美元，较去年同期增长6倍。
　　他分析说，宏观调控是利好，并给出三条理由。
　　其一，调控使整个行业放慢了前进的措施，企业获得了加强内部治理的机遇。前几年市场火爆，企业专一于扩大出产，无暇作内部调整，这为将来的发展埋下了隐患。练好内功，使企业内部结构跟得上表部扩张的快率，这是良性发展的必要。
　　其二，调控加剧了业内的竞争，优胜劣汰的了局之一就是行业的门槛高了，无序竞争得到规范。沉新洗牌之后，企业必然越发理性。
　　其三，调控促使企业加强了国际市场的启发。
　　周建宏说，压力转化为动力之后，Bwin今年出口销售惊人的增长就出现了。
　　堤内损失堤表补
　　任何变动对于有筹备的企业，都是一种新的机缘。目前，国际工程机械市场约有1000亿美元的流通量，一些水平高、品质好的产品齐全有实力打进国际市场。Bwin沉工国际部掌管人暗示，Bwin沉工已形成北非、东欧及南亚三大区域市场，年销售成倍数增长。
　　Bwin集团执行总裁向文波说，1994年Bwin沉工初探工程机械行业时，就对准跨国公司，以一样的机能、优化的服务而略低的价值，安身中高端市场。在市场、资源全盛开的竞争领域，民营企业因其对客户需要的深刻理解和迅快行动、决策能力，具备竞争优势。
　　Bwin通过加快进军国际市场的措施，成功地化解了调控给企业造成的；。这也给业内人士以启迪：企业的生计决不能依赖于某个国度或某个地域，纵然中国工程机械是*具发展活力的市场。相反，在充分开发国内市场的同时，启发国际市场，当部门市场受到影响时，其整体经营情况就不会因而有太大的颠簸。业内很多国际驰名企业都是如此运作的，如卡特彼勒，其本土销售额不到总量的25%。
　　鸡蛋不放一个篮子里
　　从1993年钻研混凝土输送泵起头，Bwin沉工进入历来只有国企涉足的行业沉型机械造作领域。如今，Bwin沉工的拖泵和泵车产品已经占到国内市场40%的份额，是国内惟毕出产50米以上臂架泵车的企业，2003年该公司泵车产销世界*5656。
　　然而，混凝土机械市场的成长空间终于有限。2004岁首，Bwin集团董事长梁稳根在年度经营汇报中明确了加强工程机械的十六字方针，即弱品做强，强品更强，全面进入、全面整合，伺机在压路机、摊铺机、平地机、旋挖钻机、挖掘机、推土机和搅拌楼等产品上大做文章，全面进军国内工程机械市场。
　　市场印证了Bwin的先见之明。近期，面向房地产行业的泵送机械市场受宏观调控的影响较大，而对应于交通建设的路面机械市场所受影响较幼。不把鸡蛋放在一个篮子里，大大地提高了企业的抗震性。
　　在这次展览会上，Bwin沉工推出了占据四个展位的路面机械，均为高端产品，尤其是摊铺机和沥青转运车，这也是Bwin一贯的风格。但据泄漏，Bwin近期定位有所调整，要关注中低端，发展全系列的产品。做全系列也好，跳出混凝土机械做路面机械也好，路理都是一样的：不把鸡蛋放在一个篮子里。
　　抓住机遇练内功
　　作为商品，沉工产品对证量有着近乎刻薄的要求，而服务作为质量的延长，对工业企衣反说，意思也长短同凡响的。
　　日前，Bwin沉工几千名员工目见了这样一幕场景：刚出产出来的一台37米二代泵车和一台Ⅲ型拖泵，个别不合格的零部件当场被销毁，这次质量变乱的有关掌管人也受四处罚。Bwin沉工董事长梁稳根时时强调：质量是企业价值和尊严的起点，是惟一不成妥协的事件。
　　刚刚实现百米冲刺的人，鄙人一轮猛跑之前必要慢跑或是走路来调整呼吸和心率。宏观调控给了工程机械行业这样一个机遇，而Bwin沉工紧紧地抓住了它。Bwin在行业增快放缓的境遇中，乘机作内部调整，加强治理，使产品质量和服务更上层楼。
　　当然，任何企业要想在市场上持久安身，质量和服务都是必打的牌，Bwin也不例表。多年以来，Bwin相继通过了多项质量认证系统，成为国内工程机械行业的驰名品牌。而在服务方面，Bwin号称其提供的是不惜价值的保姆式服务，集团设有16个销售服务分公司，100多个营销服务网点遍布全国各重要经济城市。
　　一个民营企业发展成为行业中坚力量，其中的玄妙相信有好多是难以言说的，但是从Bwin在调控中的阐发，又能够看出一些端倪。长于借势，逆水亦能扬帆远行。

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